.jpg)
Her får du oversikt over hva de viktige tingene i salg og rådgivning er, og hvordan disse gjøres riktig.
Beste praksis for kjerneaktivitetene i salgsprosessen til B2B selgere og rådgivere; Prospecting – møtebooking – kundemøtet – tilbud – kontrakt – onboarding – kundeutvikling
De som gjennomfører programmet vil se markant utvikling i salget sitt!
Programmet strekker seg over 2 måneder med både fysisk og digital deltagelse.
Gjennom programmet vil du få den sparringen du trenger for du skal lykkes best mulig.
Samling 1: 27.02.23 – Digitalt (1 time)
- Introduksjon og planlegging. De som leverer best er de som er best forberedt og forpliktet, derfor starter vi med å lage en plan for året – «slik skal jeg jobbe for å nå mine mål».
Samling 2: 08.03.23 – Fysisk (2,5 timer)
- Hva er salg og hvordan selge. Møtebooking og oppsøkende kundeaktiviteter.
Samling 3: 20.03.23 – Digitalt (1 time)
- Erfaringsutveksling og «hvordan kjøre gode kundemøter»
Samling 4: 30.03.23 – Digitalt (1 time)
- Erfaringsutveksling & utvikling av kunder
Det viktigste treffpunktet en bedrift har er der bedriften treffer kunden; Kvaliteten på møtet, hvor ofte du har dem og mot hvilke kunder du har dem med, avgjør hvor gode resultater selgeren – bedriften – får.
Det er lett å få gode resultater i medgangstider. Når vinden snur ser vi at de beste selgeren faktisk øker, mens resten faller.
Grunnen til dette er ikke talent og personlig egnethet, det handler rett og slett om måten de beste jobber på.
Utfordringen vi ofte ser er at mange ikke helt har klart for seg hvordan de må jobbe for å skape disse resultatene. Dermed blir ofte resultatene litt tilfeldig.
Det er ikke vanskelig å få gode resultater som selger og rådgiver. Det er overraskende enkelt.
De handler om å gjøre de viktige tingene riktig, ofte nok. Manglende resultater står normalt på manglende kundeaktiviteter og manglende kvalitet på aktivitetene.
De som deltar på dette programmet får:
- Strukturer å jobbe etter som selger
- Møtebooking
- Kjøre gode kundemøter
- En konkret og personlig tilpasset handlingsplan som skal sikre at du skal nå dine mål
