Workshop - Fem suksesskriterier for vellykkede forhandlinger

Bli med på en heldags workshop hvor du får kunnskap og forståelse for hvordan du skal kunne forberede og gjennomføre forhandlinger.

Forskning viser at partene legger igjen inntil 40% av mulig verdiskaping på bordet når de forhandler. Hva er grunnen til at forhandlinger om avtaler mislykkes, eller at man ender opp med avtaler som er langt dårligere enn hva de kunne vært?

Gjennom en hel dag vil du få et dypdykk i hva som gjør at forhandlinger ikke lykkes, mulige årsaker og hva som kan være løsninger på dette. Når du har fått forståelse for problemer og utfordringer, vil du bli kjent med et solid rammeverk som du kan ta i bruk i dine egne forhandlinger.

De fem grunnpilarene som du blir kjent med er kommunikasjon, interesser, relasjoner, påvirkning og uavhengighet. Samlet utgjør dette fem suksesskriterier for vellykkede forhandlinger!

Gjennom eksempler, øvelser og en forhandlingscase vil du lære masse, og mest av alt forstå at forhandlinger og forhandlingskompetanse, er mulighetenes arena.

Etter denne dagen har du et solid faglig grunnlag for å kunne utvikle deg som forhandler.

Foredragsholder

Sturla Vik-Vestly

Advokat

Sturla Vik-Vestly er advokat og kommunikasjonsekspert med kommersielle forhandlinger som spesialfelt. Han har siden 2012 holdt foredrag, kurs og workshop innen kommunikasjon og forhandlinger.

På kundelisten står over 100 ulike bedrifter med mer enn 1500 deltakere til sammen. Han underviser ved høyskole og er ansvarlig for kursing av landets advokater og jurister innen temaet Effektiv kommunikasjon i forhandlinger.

Han har utgitt en lærebok på universitets- og høyskolenivå, og er ansett som en landets fremste innen effektiv kommunikasjon i forhandlinger.

Workshop - Fem suksesskriterier for vellykkede forhandlinger

Workshop - Fem suksesskriterier for vellykkede forhandlinger

Sturla Vik-Vestly

Er dere medlem hos oss?