Fem suksesskriterier for vellykkede forhandlinger
26
April
09:00 - 10:15
Sted
Link til webinaret sendes ut dagen før
Pris
Gratis
Påmelding
Påmeldingsfrist: 24. April 2024
Fem suksesskriterier for vellykkede forhandlinger
Her har du mulighet til å lære mer om hva som gjør at forhandlinger mislykkes, mulige løsninger på dette og samtidig får en innføring i hva som skal til for å forhandle trygt, verdiskapende og konfliktløsende.
Hvorfor blir store verdier liggende igjen på bordet når man forhandler B2B? Forskning viser at opp til 40% av mulig verdiskaping i forhandlinger aldri blir realisert.
Årsaken kan være at forhandlinger og forhandlingskompetanse ikke er en integrert del av bedriftens verdikjedetenkning, og dermed investeres det ikke i forhandlingskompetanse. Det kan, som studier viser, være en dyr lærepenge for alle som forhandler for å skape verdier. Undersøkelser viser nemlig at investering i forhandlingskompetanse kan gi en ROI (Return of Investment) på opp til 400%.
Hvis dette gir mersmak, er det en stor glede å opplyse om at vi følger opp med en heldags workshop med forhandlingstrening tirsdag 14. mai 2024 på Quality Grand hotell. Sturla Vik-Vestly vil følge opp det som ble presentert på webinaret, og går i dybden. Workshopen vil være praktisk og gi deg verktøy som du kan bruke fra første dag etter at du er ferdig. Her har du muligheten til å lære av en av de beste, og dagen vil gi deg masse påfyll som setter deg i stand til å forhandle trygt og verdiskapende.
Foredragsholder
Sturla Vik-Vestly
Han underviser også på universitet/høyskoler. I 2021 ga han ut en lærebok innen kommunikasjon og forhandlingsforståelse som brukes som pensum på universitet/høyskole, og han har også ansvar for undervisning og opplæring av landets advokater og jurister innen effektiv kommunikasjon i forhandlinger i regi av Juristenes Utdanningssenter og Advokatforeningen.