Fem suksesskriterier for vellykkede forhandlinger

Forhandler du med kunder, leverandører, kollegaer, sjefer eller andre i jobbsammenheng? Da bør du bli med på dette webinaret!

Her har du mulighet til å lære mer om hva som gjør at forhandlinger mislykkes, mulige løsninger på dette og samtidig får en innføring i hva som skal til for å forhandle trygt, verdiskapende og konfliktløsende.

Hvorfor blir store verdier liggende igjen på bordet når man forhandler B2B? Forskning viser at opp til 40% av mulig verdiskaping i forhandlinger aldri blir realisert.

Årsaken kan være at forhandlinger og forhandlingskompetanse ikke er en integrert del av bedriftens verdikjedetenkning, og dermed investeres det ikke i forhandlingskompetanse. Det kan, som studier viser, være en dyr lærepenge for alle som forhandler for å skape verdier. Undersøkelser viser nemlig at investering i forhandlingskompetanse kan gi en ROI (Return of Investment) på opp til 400%.

Hvis dette gir mersmak, er det en stor glede å opplyse om at vi følger opp med en heldags workshop med forhandlingstrening tirsdag 14. mai 2024 på Quality Grand hotell. Sturla Vik-Vestly vil følge opp det som ble presentert på webinaret, og går i dybden. Workshopen vil være praktisk og gi deg verktøy som du kan bruke fra første dag etter at du er ferdig. Her har du muligheten til å lære av en av de beste, og dagen vil gi deg masse påfyll som setter deg i stand til å forhandle trygt og verdiskapende.

Foredragsholder

Sturla Vik-Vestly

Partner i Advokatfirmaet Responsa AS

Vik-Vestly arbeider til daglig med norsk og internasjonal kontraktsrett, entreprise og tvisteløsning. Han har siden 2008 spesialisert seg innen forhandlinger, og har siden 2012 undervist, holdt foredrag, kurs og workshops for næringsliv og myndigheter.

Han underviser også på universitet/høyskoler. I 2021 ga han ut en lærebok innen kommunikasjon og forhandlingsforståelse som brukes som pensum på universitet/høyskole, og han har også ansvar for undervisning og opplæring av landets advokater og jurister innen effektiv kommunikasjon i forhandlinger i regi av Juristenes Utdanningssenter og Advokatforeningen.